留学坐标瑞典，在留学之前也从未出过国，所以可以算是通过留学这一经历才真正接触到了传说中“外国的生活”。

总的来说，在瑞典这个有名的高福利高消费水平的北欧国家，见到了很多和国内完全不同的情况，增长了很多的人生阅历，也真正的体验了不同生活对于自己的职业发展、人生目标的帮助。

回到正题，留学两年，加上学费，确实一共只花4万人民币。先不要觉得不可思议，因为你们眼中的不可思议，都是我用愉快的打工生活换来的。

希望可以用我的留学经历，为所有怀有留学梦想，还不想依靠父母的同学提供一些帮助。
 

其实有很多像我一样普通家庭的孩子想出国留学，首先就很担心会给家长带来过大的经济负担。

我在留学前期就因为担心留学费用高昂且听说国外很难留下来而产生过放弃的念头，但是后来在DIY的过程中发现其实这个世界上还是有很多的学校会有为留学生减压的政策。

像是瑞典有的学校还有专门针对中国留学生的奖学金，挪威非应届生不需要学费，比利时有些专业只需要大几千块的注册费，美加硕士也有拿奖学金的机会。

不仅如此，随着互联网行业的发展，能够实现的远程赚钱机会也给众多留学生减小了不少的经济负担。

周围认识的中国留学生里，有不少人都会在留学期间运营一个公众号或是微博、b站。每天只需要花少量的时间策划一些有趣的idea，生产一些大家感兴趣的内容，还是能在学习之余挣到一些生活费的。

不仅如此，很多国家实习的工资都非常可观。周围的一些大牛们都说比起选择去中餐馆刷盘子更愿意去实习，不仅锻炼了自己的工作能力还能拿到不错的工资。

而且在欧洲大部分开设两年制硕士的国家，还有一种叫“毕设论文”的职位，大致是以公司想研究的方向为毕设论文的课题进行研究，一般这种情况下，也会有一笔不菲的项目资金（瑞典根据公司的不同大致有3-5万克朗不等）。

当时我在瑞典留学时，在获得学费全免后，还在芝士圈留学平台申请成为了一名留学行家，以此来赚取伙食费。而且每月的花费真的很少，基本就是房租3000+，服装和其他费用500+（真的是拼命省吃俭用），研二开始业余帮别人做账三个月共赚5000，在公司做了半年毕设论文也赚了35000。

最终花费：3500*10*2+10000（旅行费用）-5000-35000=40000。

不过要告诫大家一点，国外的课业并不轻松，国外的考试比想象中还要严格。

之前我也曾和很多想要出国留学的同学一样，为了留学拼命地刷GPA，刷雅思，刷GRE，刷实习经历，刷竞赛，刷志愿，刷证书…每当累的不行的时候，就安慰自己：出国了就好了，中国人数学底子这么好出国一定轻轻松松。

谁曾想，出了国以后却是另一番“折磨”。西方国家似乎都有一个相通的地方，就是老师讲的内容不会特别多，lecture整体的氛围也是愉快而轻松的，但是课后需要做的却比国内难的多得多。

不仅如此，到了国外就意味着我们中国传统的寒假就彻底没有了，而且圣诞过后就要接受期末考试洗礼这样的“考验”。

像我所在的瑞典对于考试作弊比国内大学更加严格。也许是因为地广人稀，考场足够大，间隔足够远，同一教室每一列都是不同专业的考试，监考严格程度胜过雅思，可以说真的是一个苍蝇都无法飞进的考试了。之前在国内偶尔闪过瞄一眼别人答案或者搞个小小抄的同学，在这样的阵势下也绝对会傻了眼。

而且，虽然一般的考试3-4小时就可以答完，但是也有一部分考试真的是整场考试5小时完完全全一刻不停在答题都可能还有没做完的部分，压力真的超级大...

所以学习才是第一位的，只有把学业弄好了，才会有更多机会赚取生活费。

在国外找实习，“人脉关系”也很重要。

国内实习最常见的就是内推，提到很多岗位大家也都是觉得要是有关系肯定是稳得很啦。我本以为国外肯定是另一套系统，没想到熟人推荐在这里也是百试不爽。不过相对于国内的熟人推荐，国外对于熟人推荐的要求也是很高。

相对来说比较有说服力的熟人大概是你之前一起共事的老板>之前共事的本地同事>在该公司有实习or工作的本地同学>上过他的课的教授>认识的华人（作用几乎微乎其微）。

而且瑞典的“找关系”不像国内的送礼，靠金钱基本很难拥有这种关系，多数是靠两人长期的接触，对方对你个人能力、个人品质的认可。总体来说，对个人魅力和融入社会的要求大于经济上的要求。

还有一点，勇敢地开口说话非常重要！

很多同学出国读书以后，结识外国朋友的最大阻碍就是可能担心自己的英语口语不够好或者有口音，于是就不愿意过多的与别人交流。即使在非英语母语但是英语几乎全民化的北欧，我的周围也有同学两年讲的为数不多的英语就是自我介绍和论文答辩。

这会给别人一种不自信、内向、不合群的的印象，无形之中，也会失去很多很多工作与成长的机会。

再次回顾瑞典留学经历，我发现留学带给我的真的不仅仅是美好的回忆，更多的是英语水平的提高、结交朋友的能力、拥有了更好工作机会，当然还收获了丰富的人生阅历。

同时也向我的父母证明了，在不给家里增添更多负担的情况下，按照我自己选择的道路，依旧可以顺顺利利。

留学，真的没有那么难。如果你也有留学梦想，有追求梦想的信心，那么趁着年纪尚轻，时光甚好，冲吧！

系统里如果只是问了，你选yes之后没有让你一定送所有分数是可以不用全送的，学校不会因为第一次分低就拒掉你的申请，很多学生都有考出新成绩更新送分的

都有，还是要看专业的个人能力，包括学校的career fair等等。我的建议是你可以注册领英看一下，看看行业从业人士的education background，这样比较有参考性。

不可以哦，约面签必须要i20上面的信息

这个要看公司的，问转正的机会与政策，一般在读生身份只能实习

除了英语还有其他的考察标准，比如GPA，GMAT以及，毕业学校、工作经历等等。如果别的部分够强也是能弥补英语缺陷的。

PS/SOP具体的格式要看申请项目的要求，通常在学校官网或者网申系统中可以找到。如果没有具体要求，PS/SOP一般字数在700-1000左右，字体times new roman或arial，12号大小， 1倍或2倍行距，每段之间空一行，不超过两页纸。不要为了控制文章长度在两页内而缩小字体和行距，招生官看到密密麻麻很多字的文书会不耐烦。

总之尽量用最简洁的语言表达出中心内容，内容太多要适当删减，做到内容完整充实话语简洁。当然学校没有明确要求，那么格式就比较灵活，上面内容只供参考，只要文书看起来清楚明了即可。

PS-personal statement,个人陈述；SOP-statement of purpose，目的陈述。很多文书辅导或代写机构将二者混为一谈，均写成PS。这样的做法是因为PS的概念用到的多，SOP多出现于美国院校申请条件中。很多美国院校都会将PS和SOP要写什么详细列出来。所以，SOP和PS只要根据申请官网的要求写下来就好了，不用纠结名字。
紧贴学校的官网要求写，这是首要原则！
但是一些学校并没有对SOP／PS给出具体的要求，一般有以下3种情况及对策：
（1）学校同时要求提交PS和SOP。
这时PS的写作内容应该忠于personal的含义，PS单纯就当做PS来写。内容在语句简洁的基础上，尽可能丰富地展现自己。要写出自己多方面的情况，比如生活环境、学习经历、文化背景、性格特点、家庭环境、经济状况，你曾面对怎样的挑战，你将面对怎样的抉择……总而言之，内容要面面俱到。
而SOP的写作要贴近 purpose的意义。要介绍你的学术背景——在这一领域你曾做过怎样的研究、发表过什么论文，你做过的、很能体现你专业性的事件要包含其中；还要写你的研究或就业计划，你打算在这一领域做些怎样的研究、从事什么方向的职业，以达到什么样的目的；然后要写你申请的项目为什么能满足你这样的计划，或者这个项目为什么吸引你。一句话总结，就是要“专业性”，且简洁。
（2）学校只要求SOP。
这样情况下，SOP依然要专业，绝不能当做单纯的PS来写。学校是在招合作伙伴，他们考量更多的是学术能力，在行文上还是要奉行简洁的原则，尽量展现自己专业的一面。写作方式和（1）中的处理方式相同。
（3）学校只要求PS。
这时候的PS依然不是单纯的PS，我们要写偏SOP的PS。行文可以长一些，重点依然是体现“专业性”，在体现专业性的基础上对自己personal的方面做延伸。但是内容要有层次和重点，切勿堆砌信息。

总体来说就是，学校同时让提交ps和sop但又没具体要求时按照（1）的内容去写；如果只让提交一种ps或sop，则ps和sop的区别就不大了，主要是体现出“专业性”。以上情况中，最常见的情况为（3）

如果学校对ps/sop的内容给出具体要求，则需要按照学校要求来做，如果没有要求的话建议大家从以下几点内容入手：
（1） 对申请专业的热爱，为什么喜欢这个专业或方向
（2） 与申请专业相关的经历，突出个人专业能力
（3） 为什么选择这所学校，学校什么地方吸引了你
（4） 你为什么适合这个项目、这所学校
（5） 对未来的想法和规划
当然这不是固定的，以上这5点是最基本的，但能完整的写好也是不容易的，具体的内容和排版都要根据自身的情况来定，这样比较个性化，更能吸引招生官。

回答者：@ Cathie Zhang

我是gap year一年后，从2016年11月开始申请金融和管理方向的硕士，现在已经在学校进行了将近半年的学习。在一年前的申请中虽然拿到了不少心仪的offer，但是信心满满的自己最喜欢项目的wl还是给了我当头一棒。

无奈之下，我拉长了申请战线，通过自己的努力在半个月后接到学校的offer电话，成功转正。并且根据自己的经验帮助了当时一起申请的朋友，wl转正拿到了另一家top school的金数硕士offer。

这次我自己又仔细梳理了一次当时用过的方法，并搭配效果与最具体的建议，在这里跟大家分享。由于我是商科背景，所以本篇文章的某些特定方法更加适合商科项目申请者使用。但理论是通用的，也希望能帮到其他背景的同学！

1. 什么是waitlist？

Waitlist，即“候补名单”，即申请者在通过网申甚至顺利拿到面试后，学校既没有接受你，却也没有直接拒绝你的行为。一般情况下，你会收到学校发来的一封邮件，告诉你，我们在现在这个阶段，还无法对你的申请作出决定——“sorry, we cannot decided at this time”.

这种模糊不定的态度，既给申请者压力，又给予希望。据我了解，一小部分情况（当项目坑位太多，即大部分拿到offer的人没有选择这个项目的时候），学校会主动再发一批offer。这种情况下，申请者可以耐心等待。但大部分情况，特别是热门项目竞争都是非常激烈的，如何让学校在这么多的wl学生以及下一轮的面试学生中选择你，有很多可以采取的方法。

2. 有哪些原因可能会被waitlist？

在谈具体的补救方法之前，大致罗列一下申请者可能会被waitlist的原因。这些原因是我在wl期间自己通过搜寻网络资料、询问往届申请者，以及来到学校后与admission成员闲聊后汇总而得。因此，以下的罗列并不能包含所有的原因，大家阅读完后确保有一个大致的了解即可，避免机械地“对号入座”。

1） 申请者背景（gpa, toefl, gmat/gre, 本科学校背景与实习背景）没有达到学校或者项目的要求，但项目广发面试邀请。

2） 申请者背景已经达到了项目的要求，但是笔试/面试（或者两者）表现平平，甚至与你的背景之间出现了明显的差异。

3） 申请者背景已经达到了项目的要求，面试也比较顺利。但是面试官向学校反馈你不适合这个项目：

a) 面试官认为你over-qualify

b) 面试官认为你的气质与学校氛围不符合，例如学校特别强调leadership，但是你的teamwork能力更强；学校强调diversity，但是你的生活经验与兴趣稍显单调

4） 申请者背景达到了项目的要求，面试官反馈也较好，但是因为项目前几轮发放的offer数量太多，项目坑位有限，在没有人直接拒绝offer时，只能向你先发放wl。

这四种情况，拿到最终offer的可能性，从1）到4）逐步递增。可以说，在WL期间没有采取任何主动行为，并拿到成功拿到offer的，基本就是第4）种。

3. 被WL之后要怎么做？

这是最重要的一步分布，我会从心理调整、及时更新状态、背景提升、更新PS、校友推荐几个方面跟大家进行详细的阐述。

1） 目标确定与心态调整

收到WL是一件很让人挠心的事情。相比WL，可能会有一部分申请者像我一样，更希望收到学校最为直接爽快的offer或者拒信。

挫败感肯定是有的，特别是你在申请群里看到大家相互祝贺的时候。然而，收到拒信的人此时又会很羡慕你，毕竟WL带来了希望。作为一个饼干中的夹心，面对这种两难的境地，我建议申请者先用一到两天的时间将焦躁的心情平复下来，整理自己已有的申请结果信息，根据自己的维度反复对比衡量，并向有经验的申请者寻求建议，确认是否需要为转正做出努力，或者放弃WL选取另一个offer。

WL转正是一个比较艰难的时期，如果最终确定了为转正而努力的目标，就需要做好拉长申请战线以及承受巨大压力的心理准备。毕竟在那时，各个社交平台上都是大家晒offer的动态了。

2） 及时更新状态

这一点，指的是你需要及时与学校取得联系。WL转正是有一个黄金时期的，在这个时期里，申请者需主动并即使地跟学校取得联系并表达坚定的态度与意愿，“as soon as possible!”

毕竟进入WL后，你的主动性是让你脱引而出的主要原因。

· 联系你的面试官。他们不是最终决定者，但他们是你表现与态度的直接传达者，会影响admission team最后的决定，特别是非常注重校友态度的商学院。我拿到WL后，第一时间与面试官进行了邮件沟通。我的面试将近一个小时，面试氛围很愉悦，所以没有想到会拿WL。由于学校的规定，我的面试官并没有明确告知我在面试时有什么不足。但是他给了我大量建议，并在我WL期间一直与我保持联系，这给了我极大的鼓励，也让我对自己转正逐渐有了信心。

· 及时联系admission team。虽然此时你还没有为转正做出实质性的努力，但你一旦确定自己要转正，就需要即使向学校确认自己的态度，这样他们才会把留在pool里，做后期的考虑。此时的回复我们一般叫做“表白信”，它的作用我们称之为“表忠心”。我当时的方法是，先罗列自己收到了offer，但强调“I always give the first priority to your school and program, because…”

· 这里再跟大家强调一下“更新”。我在WL期间一直都有跟admission team有邮件联系，我定期会跟他们update我的信息，他们也会给我回复“delight to hear”。有人会担心这样频率的联系会不会让对方觉得聒噪，我的想法是不需要太勤，自己设定一个频次，并督促自己在一个频次的周期里达到某个目标，并将这个目标转述给学校。之所以要强调，是因为你完全不知道学校会在哪个时刻发offer，特别是转正offer，也许就在你低头闷声努力但学校什么都不知道的时候，他已经开始发转正的offer了，把你打的措手不及。我的一位同学在终于下决心开始写表白信的第二天，学校就开始放转正offer了，很遗憾的是综合背景与能力都非常出色的她最后没有拿到offer。因此，即使更新是非常的必要的。

3）背景提升

在调整好心态并与学校取得第一步联系后，你需要重新开始对自己的背景做一个综合衡量。请大家记住一点，研究生申请时一个综合素质考量的过程，一个标准分不出色但是实习经验丰富的人完全有可能获得很好的申请结果（我认识一个本科gpa非常一般但实习背景惊人的前辈，依旧被MIT Finance项目录取）。我把它总结为下面这个公式：

这个公式：申请结果=申请者大背景（标准分+本科学校背景+活动经验+实习经验）+网申结果（包括ps和cv）+面试结果。

在拿到WL之后，我建议申请者好好思考，自己是在哪一个部分做的有所欠缺。

• GPA

由于申请者已经无法在短期内将绩点刷高，我的建议是，第一步先仔细阅读自己的成绩单，确定低平均绩点是由哪些课程的失误导致的。例如，有的申请者数学背景不好，并且体现在了成绩单上的数学相关课成绩上。

第二步，申请者可以在全球知名的网校（coursera）上修读该方向相关的课程，或者直接去申请学校的官方学习（如果学校公开了相关课程的教学视频），用获取的广受到认可的certificate证明自己的热情与能够学好此课的能力。

如果申请期间实在是无力分心学习，那你需要在跟学校沟通的过程中，阐释自己会怎样在之后弥补这个领域的不足。例如，在接下去的时间里，你会修读哪些具体的课程，有什么具体的安排。

• 其他标准分

Toefl和Gmat/Gre。这一部分的标准分需要注意，因为有一部分的学校是完全不接受你语言分更新的，并且会邮件拒绝的，例如Rochester Simon。但有的学校是默认可以接受，在你发送完成绩单邮件后，会回复邮件“thank you for updating”。但无论如何，你可以尝试发送新的成绩单，看对方是否接受。

由于Toefl不能当场出分，所以我更建议大家早些把Toefl考好。想要在短期内刷托福分，一是很难找到考位，而是出分与成绩单有太长的延误。因此如果T和G两者都有刷分的必要性，我建议更新G的成绩，毕竟可以当场出一份成绩单。

• 活动背景与实习背景

相比实习背景，短期内提升活动背景的可能性更大。但此时的社会活动不再是你喜欢什么参加什么活动了，而是根据申请项目或者学校喜欢的特指选择特定的项目。例如我就读的商学院非常非常强调Teamwork，我当时参与了以队伍为单位的Diggers；并且回到了之前一直有参与策划的某个TEDx组织，远程协助举办2016年大会；而且自己作为领导人组织了本市的小动物保护活动。用这三个在短期内完成的活动，向学校证明我有非常强的团队协作与领导能力，我在更新中特别强调在这三个活动中我遇到了不同年龄层次与背景的人，这样的经验极大程度地磨练了我的沟通与适应能力。

实习背景。如果你当下正在实习期，那你只需要定期向学校更新你的工作内容与个人能力提升就好了。如果此时你没有实习背景，我建议是找内推，主动询问其他同学与朋友，甚至是家长辈的人，是否可以提供实习的推荐。内推永远是短期内找到高质量实习的最高效的方法。我当时通过前同事的推荐，拿到了某top咨询的远程实习机会，因此我向学校更新状态的同时，更新了自己的CV。

• 网申结果与面试结果

PS和CV。CV我已经在上一个部分写过了，这里主要提一下PS。PS我一直觉得不需要重写的一个部分。但是在跟一些前辈深聊后，我发现自己没有被录取的原因是学校很可能是认为我的气质与学校的气质不契合。因此我提供了一份additional PS，详细地阐述了我和学校的teammwork 和diversity 的契合点。

面试结果我已经在2）即使更新状态里详细阐述了。面试官也是你能够获得的，来自你申请学校的一份资源，申请者需要懂得去最大程度利用这份资源。

4）校友推荐

校友对商学院而言，非常有话语权！因此如果你能拿到学院或者你申请这个项目的学生的推荐信，对你而言是非常有帮助的。一般对于每个学校而言，商学院都是一个比较独立的存在，因此第一选择一定是来自商学院校友的推荐信。

你可以：

· 第一步，去领英找寻是否有前同事、同事、老板曾是该商学院MBA校友；或询问在此项目就读的直系学长学姐

· 第二步，努力获得他们的肯定与拿到推荐信

我当时比较幸运，因为gap year同专业的同学恰好就去了这个项目，而且前东家里有我们学校的MBA校友，非常顺利联系上了他们。但说服他们写推荐信还是花费了一些心思，毕竟大家都是以自己的信誉作为担保在推荐你。

因此我建议，大家一定要从身边的人入手，甚至可以让朋友作为中间人做推荐。短时间去找到合适的陌生人并且说服他推荐你，几乎是一件不可能的事情。

另外，我在申请时也看到了很多拒绝了offer的人会给WL人写reference。对此我的我看法是，作用是有的，但仅限于本身条件非常不错的WL申请者（如原因3）4）那两种），起到了很有限的一个将坑位转让给另一位合适的坑位申请者的作用。

4. 怎么判断自己是否能够转正成功，其他学校的定金是否应该交？

申请毕竟是一个“实力”+“运气”的过程，所以在这个过程中，作为申请者，我们能做的只不过是“尽人事，听天命”。但这里依旧有一些方法，能够大致推荐自己被WL转正的几率：

· 第一，查看往年该项目WL转正的概率。建议大家去国内的申请论坛里搜索该项目转正的经验分享，并作出一个大致的概率估算。

· 第二，通过申请群了解接受offer人的比率。一般来说，放弃offer的人越多，你转正的几率就越大，毕竟商学院需要控制项目的质量（特别是强调“diversity”的学校，能录取的中国学生的数量还是有限的。）

· 第三，在自己update的过程中，感受学校的态度。如果对方是比较积极的态度，那你也可以保持一种积极的态度。

在WL转正的过程中，还有一个痛苦的选择是，其他学校的占坑费，特别是香港的大学，基本都是5万左右。如果你此时你大部分或者唯一拿到offer的学校交付定金日期马上来临，我的建议是选择一个最好的学校交定金。

因为你当下正处于一个比较被动的状态，你也永远没有办法知道命运会不会在这一次就偏偏要跟你开一次玩笑。因此，你需要作出一定的投资，将没有offer的风险降低到至少可以拿到交定金学校offer的风险值。如果最终你成功转正，拿到了这个最最心仪的项目的offer，那之前的定金就属于沉默成本的范畴了，不需要再反复拿出来心疼。

5. 其他的话

在上边的几个部分，我列举了很多的自己实践过，并列深切感觉到有效的方法。我并不推荐大家与我采用一模一样的方式进行WL转正。因为申请这件事情，原本便是一件非常“私人的”事情，你在这个过程中做的每一件事情都应该从自己的真实状态出发，挑选你觉得有对自己有帮助的点，并从那几点出发。

例如，我由于gap year又已经离职处于脱产状态，有时间与精力同时做活动与实习。但如果你是正常的大四学生，学校里还有课程需要修读，我不建议你在身心压力都巨大的此时逼迫自己再去承受太多。

再例如，我由于同学与前同事关系，顺利地获得了校友推荐。但不一定每个人都可以顺利地拿到校友推荐，也许联系人不够，也许对方并不愿意。即使面对这样的情况也不要太着急，你可以找之前的推荐人或者其他你可以找到的人，再帮你出一封推荐信。虽然这封推荐信不如商学院校友的推荐信那样有直接的作用，但它是一个加分项。

最后需要注意的是，在与学校沟通的过程中，申请者需要在积极和压力中种平衡，语气和态度都要诚恳，保持耐心。不要给学校一种压迫感，录取你并不是他们的义务，有的学校并不是非常喜欢aggressiveness。

WL转正是一个非常磨练心智与能力的经历，它其实也在模拟着真实生活中你会遇到的难题。虽然我们无法决定结果，但主动性是决定你是否能拿到了offer的关键性因素。希望大家这一次的申请一切顺利，即使拿到了WL和拒信都不要慌，主要你自己明白自己想要什么，并愿意为它付出努力，短期内可能不会实现，但它在将来一定会给你带来好的结果。

更多实用信息，可查看@ 芝士圈留学-知乎

回答者：@ Cathie Zhang

本文对留学申请中背景提升阶段的实习提出建议。

Cathie Zhang，本科就读于浙江大学，现在是杜克大学Fuqua学院MSFB硕士研究生。2016年申请国外研究生项目，申请的方向主要是金融和管理，金融方向收到了LBS，Rochester，BU，WUSTL的offer，管理方向收到了杜克大学Fuqua的offer。实习经历从大三开始，直至申请，有6份比较专业的实习（不包括水的实习）。六份实习分别是：工商银行对公部门，Uber策略实习生，中金投资银行部门实习生，ADK咨询部门实习生，最后是Boston远程实习。

我将根据自己的经验，分享实习的作用以及怎么找实习。

全文分为三点：

第一点实习的重要性。

第二点，找实习的经验和心得、方法。

第三点，如何在简历、文书中展示实习。

一.实习的重要性

申请可以分为两个阶段：面试邀请期和获得offer期。面试邀请期：提交在线申请后，经过学校的筛选，会收到一个面试链接。还有一些学校，一旦提交在线申请后就会直接收到视频面试链接。

主要说说第一种情况，也就是需要经过筛选的情况。实习的重要性在这个阶段占30%-40%，实习经历需要跟简历和ps相互结合。为了突出自己的简历，实习还是挺重要的。至于personal essay，去年我申请的时候，MIT的题目是：为什么追寻金融产业？为什么要选择这个项目？答题的逻辑应该是：在学习过程中对金融产生兴趣，通过实习激起更多兴趣。通过具体的经历来证明你是符合要求的。当然不排除有些学校不太看重相关经历，比如去年我申请的Duke, Kellogg，这些项目官方网站的介绍里就建议有非商科背景的学生申请，只要有实习经验就可以，不要求是非常知名的大公司。但是偏金融的项目，比如MIT等，特别看重相关的实习经历。第二阶段，收到面试邀请后，进行面试，等待offer。实习经验所发挥的作用没有上一阶段大，这一阶段的重点是如何用口头生动表达出自己的经历。如Fuqua，他们是纯行为面试，不会问实习具体的经历。他会问你有没有领导的经验，团队合作的经验，旅行经历，遭遇的挫折等。通过实习经历来支撑是可以的，没有实习经验用学习、社团经验来支撑也可以。但偏金融的项目的面试时，问题更专业、更有技术含量，比如他们会问最关心的指数和股票，让你分享财经新闻。于是你需要将市场经验串到实习经验，需要用具体的实习例子来说明。综上所述，我认为这一阶段实习经验的重要性占比为（0-25%），其中的0是针对管理类的项目，而25%是针对金融类的项目。对于长远来说，实习的重要性与就业方向高度相关，个人而言，我想进入咨询或是投行这两个行业，他们的门槛高，对实习要求比较高。就咨询行业而言，国内想进MBB，至少要有Tier2的实习，才可能会给你发面试通知。至于投行，要求在卖方市场有足够的经验。不管是内资还是外资，都需要通过这些实习经历证明毕业后可以胜任高强度、高薪水的工作，相应地，这些行业对人综合素质考察非常高。实习经历能够证明一个人的综合能力。当然，没有好实习也不用太担心，我有一个朋友，他没有好实习但英文非常好，同样也拿到了麦肯锡的offer。所以万事都有可能性，我们只需要做好准备。

二.如何找到心仪的实习

现在找实习的渠道有很多，但大家有没有执行过具体的方法？充分利用自己资源？

我列出了7个方法:

4个积极主动的方法：家庭、同学与实习伙伴、学校机构、HR联系方式。

使用这些渠道花的时间更多，但回报更大。

比较通常的方法有3个，包括信息社群、信息网站和人脉网站。

这里要着重提到领英（LinkedIN），在海外非常流行，我有一个学姐，她通过领英找到一个在谷歌工作的MBA，更跟他保持长期沟通，最后她因此拿到了谷歌的offer，谷歌基本不会给国际学生发offer，所以学姐还是很厉害的。

接下来我会细讲每一个渠道。

首先，家庭：父母的资源。

学弟学妹经常问我没有实习要怎么开始找第一份实习，如果你的GPA很高、社团经历丰富、口才很好、英语很好，那么可以在线申请大公司的暑期实习生。但是大部分的人没有那么优秀，对他们来说第一份实习不太好找，这种情况下，可以通过父母询问。父母积累了人脉圈，他们的人际网络有提供好实习的机会。

第二，同学和实习伙伴。

每个学校都有很厉害的人，他们已经有了很好的实习，通过实习他们深入了那个公司，有老板和HR的联系方式。所以可以直接联系他们，问问公司情况，加深对公司的理解，并看看行业是否适合自己。更进一步地说，他们可以直接帮你推荐到HR。咨询公司的实习基本都是内部消化的。以前的老板和HR发布招募PTA信息时，我会第一时间告诉我的朋友，而在网站看到的信息是有延迟的。第一时间发简历，获得面试机会的可能性更大。

第三，学校机构。

浙大的MCA是贝恩的摇篮，每年至少有两个人进贝恩，成员可通过人脉圈获得PTA的实习机会。学校的投资机构和金融社团，成员能够享受外面的人无法享受到的资源。学校的就业培训中心代表的是学校，能够跟企业进行一定程度的协商。举一个例子吧，当年浙大跟网易举办了一个活动，有15个人参加，最后他们每人都拿了一个intern offer。

第四，HR的联系方式。

HR会通过打电话或者邮件通知你参加面试，这时你就直接拿到了他的联系方式，以后可以直接问HR有没有合适的职位。顶级公司特别看重你的主动性，主动联系HR会让他们觉得你又有想法又主动。第五，信息社群。现在实习的群聊特别多，需要由熟人把你拉进去，可以在朋友圈问问。第六，信息网站。其中最好的是清北复交的BBS，发布招聘实习生信息时，HR第一时间是发到朋友圈，校友看到会po到BBS。其他的还有，实习僧和应届生，我在其中也找到了麦肯锡等大公司的招聘信息。此外，如果学校不是特别好，没有什么特别的经验，也能在大街网会找到合适的职位。最后，人脉网站。比如此前提到的领英。虽然在国内大家都不是特别喜欢用，因为中国学生不是很擅长去建立人际网络，但其实人际网络对实习非常的重要。

也提一下在gap year找实习的经验。其中最大的困难是在校生身份。外企不接受非在校生身份，本土VC和PE虽然不在乎身份但是要求长期实习。那么如何保持学生身份？第一个建议是越早找实习越好。如果这个申请季的结果不太好：12月申请学校，1月2月得到的结果不太好，并打算第二年再重新申请。那么赶紧找实习，如果拖到5、6月份濒临毕业再找实习，公司会认为你即将没有在校生身份不会给你发offer。第二个建议：申请简单的春季项目。我就拿到了UIUC 的春季项目的offer。这种情况下，外企公司会认你的在校生身份。当然最有效的方法是内推，如果能够找到consultant或者par给你内推，那么成功几率将大大提高。

三．如何在简历中展示实习

我们之前已经说到实习的重要性以及怎么找实习，对于申请来说，最重要的是怎样把实习经历展示在简历、文书，甚至是面试当中，来证明给面试官你是适合这个项目的。

第一点一定要跟大家强调的是标准的简历格式。

很多学弟学妹的简历模板都是在网上找的，虽然漂亮，但是不规范，对于商学院来说，不够正式和专业，他们会觉得你并没有理解申请这个流程。所以，可以找一找在相应学校的学长学姐，让他们发一份学校的简历，每个学校都一定会提供标准的简历模板。根据正确的模板来写自己的简历，非常有针对性。每个学校的简历模板有点不同，所以需要自己找到对应的学长学姐。

第二点是找准核心实习经验与核心事件。

一般来说写在简历里面的实习经历是4到5条，如果交换经历、社团经历丰富，那么只有3到4条实习经历的空间。需要搞清楚自己想申请的是什么类型的项目。如果是金融类的项目，实习比较多，能够写4个实习的话，就可以写3个金融搭配1个咨询。如果是管理，市场和咨询都适合这个方向。根据申请的项目调整简历上的实习经历会更有指向性。确定实习经历后，就要搞清楚自己干了什么事，要写什么事。可以拿一张白纸，回想最能马上想起来的三件事情是什么。如果是能够立刻回想起来的事情，它们给你留下印象那么深，说明你为此付出了非常多努力，很有心得体会。写下来以后，可以问问一起实习的同事和老板印象最深的是不是这些事情。上面所说的都是针对实习比较多的同学，如果是实习比较少的同学，那么需要将所有的实习都写上去，写得充实一点，突出在实习中学习了很多，收获了很多。不是百分百match，突出项目中学习的能力是能match的，比如说金工，在实习中突出计算与编程能力。如果实习经历不能和申请项目百分百匹配，那么需要突出实习中展现的能力和项目匹配。第三点是有效展示实习内容。我当时写简历基本结构就是：What+How+Result/Impact，第一点就是要说明你做了什么事情。第二点说明怎么做的，方法是什么。第三点是结果和影响是什么。这些都要包括在每一个例子当中。每一个实习经历只有三行左右的空间，所以对语言的精简度提出很高的要求。语言方面，第一点，要用准确动词，剔除无意义动词。不要用engage, make, do, participate，这些都是无效的动词，要由有意义的词语，比如conduct, research, analyze, survey。还要注意，描述实习经历的动词都需要用过去式。语言的第二点就是语言与内容把关。

简历的最终版，一定要是native speaker帮你改的，这是毋庸置疑的。中国人做不到他们那么自然和精准。此外，相似背景的研究生帮你改的话会加分很多。简历最后出来的版本可以给同事、上司、商科教授和同学，让你们指出不足，他们能够发现你发现不到的错误。接下来是实习经历的内容方面，怎么把这段经历写得生动和具体？首先，提供细节信息，量化工作内容。通常第一份实习的难度系数不高，基本工作都是帮上级整理资料或信息。把这些内容写出来的话很无聊，所以要量化工作内容。比如说，经理让你去做汽车行业的研究，可以写累积做了多少篇报告，搜集了多少信息，这样还可以提升可信度。可以用contribute这个词，表现出你为经理做出了贡献。其次，如果确实对公司产生了很多影响，那么就要突出工作贡献，撰写合理成果。有个在文书圈被广泛流传的例子：帮某某公司节省成本20%。显然这是个错误的例子，过于夸大自己的成果，成果需要真实或者说合理。比如数据分析的工作可以写，通过分析数据提供了一个好的决策，从而使顾客实现增长，增长的比率是多少，需要真实合理的数据。现在讲讲文书这个方面。申请所有的东西都是相辅相成的，没有说因为某个方面做得很好就可以被录取，所有要素都需要被综合起来考虑。我有一个学姐，她的标准成绩不怎么样，实习很强，她需要通过实习来弥补标准分的不足，所以她通过实习、简历和ps来说明综合能力很强，有能力和潜力获得很好的学习成绩，体现综合能力。如果实习是单列的，没有证明出综合能力就会处于弱势的状态。

文书，有三种类型：

1）事件型文书，管理类的项目会要求这类型的文书。Fuqua：分享你影响周围人的一个经历。Kellogg：分享去解决一个问题的工作经验。这都要求非常具体的经历，当然可以写学习经验或者社团经验，但这里单讲实习经验。写作时可以按照中文小故事的结构：开端、发展、高潮和结局。以我自身为例，我写的是在Uber当策略实习生的事例。背景：我是Uber 第一个从市场营销角度来做数据分析的实习生，通过数据进行客户分类，吸引不同类型的客户使用Uber。进入正式的写作，开端渲染气氛：Uber和滴滴竞争十分激烈，突出自己的工作的重要性。再写工作的工具包括python，excel等等，最后达到了什么成果。这样就可以把故事串起来。有的人会把高潮写在第一段，从而吸引读者的眼球，这当然也是可以的。

2）原因型文书，基本上所有金融类的项目都会要求这类型的文书，他们的题目大多是为什么要读金融？为什么要申请这个项目？这种问题强调逻辑性。首先是产生了对金融兴趣，在学习过程加深兴趣，通过实习加深对产业的理解，结果是申请这个项目。故事的逻辑性很重要。那我为例，我写的是我一开始讨厌商科，参加了巴林银行的比赛激起了兴趣，从而在商科领域探索更多，做了很多实习，发现自己非常适合商科。重要的是列出一个说得通的逻辑面。

3）展示自我个性型文书，这一类型比较少见。Fuqua：25件有趣的事情。遇到这种问题，我不赞成写实习经历，录取委员会想知道更加个人的经历，比如爱好、旅行等等。

最后是文书类型的总结：

1）具体事件型：强调故事性；

2)原因型：强调逻辑性，一开始就要构建逻辑，思路清晰，这样才会事半功倍。在写文书一周的时间里，我用一半的时间写自己的逻辑链，确定骨架后再搭建血肉。我花了3到4天构建自己的逻辑链，用2天写了一篇500字的文章，最后再拿给同一方向的native speaker看并修改。

3）展示自我个性型：强调独特性。

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回答整理自@ Johnny D 的讲座。

首先简单地介绍自己，我是Johnny。我将会进行约为30分钟的讲座，这个讲座的主题是：对于写出更好的ps，提高被理想的大学录取的机会来说最重要的东西。

申请的关键是在ps中突出“I”，因为在整个申请中最重要的就是“I”。

我们需要搞清楚的问题是：

录取委员会想看到的是什么？

他们要看到的是什么人？

他们需要来自你学校的教授的意见？

他们需要来自你申请学校的教授的意见？

其实他们最需要看到的是你本人。所以在ps中需要突出你的形象，需要向他们展示自己，包括你和别人不同的兴趣、不同的雄心壮志。为了要记住这一点，可以通过披头士的歌来提醒自己。他们大多数的歌我相信你们都很了解了，但这一首发行于1970年《Let it be》专辑中的《I, me, mine》大家可能不是很了解。我希望在写文书的时候，大家能够记住这首歌的名字，记住最重要的是突出自己。

大部分学生都会向文书老师提出一个问题：我写了一篇ps，你能完善它吗？其实学生非常清楚他们需要写什么，比如他们想要申请的学校，他们想要去的国家，他们想要申请的专业。但是，在ps写作中，他们习惯用这些词语当主语。以学校为例，学生会写牛津大学是个很漂亮的学校，牛津大学是世界上顶尖的大学之一，这些表达当然不是错误的，但这些不是能够吸引录取委员会的表述，或者说这些表述不能让他们认识到你是谁，为什么你想申请这个项目。或者他们也会说，我想去英国，因为英国有很多大公司，我可以找到一份很好的工作。我想去美国，因为我有更好的机会获得资金资助。同样地，他们用国家当主语。与此类似，在描述自己感兴趣的领域时，他们会说材料学是研究物体特征的学科，计算机科学是研究程序、应用和电脑的编写的学科。这些表述都不是错误的，但是需要指出的一点是，在写个人陈述时是有字数限制的，500-1000（在申请博士项目时可能是1200）左右，你需要保证每个词语都是有意义的，都包含了能够使你录取的信息。所以，我们不想看到这些表述。稍微好一点的表述是，用我作为主语。比如我是勤奋的，我有了很高的绩点，我对金融很有兴趣等等。这些表述都是真实的，也对申请有一定的帮助，但却远远不能达到理想的效果。因为所有的这些都是自己的主观评价，更重要的是提供支持这种主张的证据，这样读者才能理解。他们不想看到一个苍白的主张，比如我是一个很好的领导者。他们更想看到的是一个例子，能够体现你有领导者气质的例子。所以，具体的例子更加的重要，每一个主张都要有一个相应的例子。这些例子能够增加可信度和可读性，能够使你从众多的申请者中脱颖而出。

接下来的一个问题是：

为了提供一个具有可信度和可读性的申请，你需要做什么才能提高被录取的几率？

答案是：

描述你的经历。

要突出自己的经历。在ps写作前，我们需要知道：自己是谁？为什么要申请这个项目？录取委员会每天都会看很多份申请，其中有很多优秀的学生，有很多学生的经历都是相似的。使自己脱颖而出的重点是：与拥有相似条件的别人相比，为什么你更想要申请这个项目？因此，要展示出自己的动机：谈谈自己的未来，谈谈自己要如何应用自己所学的知识。这样的ps甚至能够使自己比一些条件稍微好一点的学生有更大的录取机会。ps中需要包括的：自己的经历、自己的兴趣（相较于专业、更具体的兴趣）、未来的打算（有没有具体的计划）。要记住这一点，需要提醒自己文书中需要包括自己的过去（与经历相联系）、现在（与兴趣相联系）和未来（与计划相联系）。

在讲座的开始我进行了简单地自我介绍。接下来我将以自己为例展示如何应用今天所说的方法。我将通过我的例子来回答下面几个问题：我是谁？我的兴趣是什么？我为什么要申请？

以下是我的经历：我的本科就读于布里斯托大学化学系。从大学毕业后，我去了伦敦，就职于彭博。两年后，我离开了，我发现自己想念的是在大学做实验的时光，所以我申请了帝国理工学院的一年期的硕士项目。硕士所学专业与在布里斯托所学专业相似，但更接近物理。在帝国理工学院就读硕士时，我申请了牛津大学的博士项目。牛津大学是我一直都想去的理想大学。我在本科申请时就申请了牛津大学，但没有被录取。我接下来将展示如何描述这些经历。在英国，人们喜欢玩一个经典的游戏，蛇和梯子：从起点开始，掷骰子，到达梯子上升，到达蛇则下降。我们可以把自己所擅长的比作梯子，我们都想把自己擅长的写进ps。我们可以把遭遇的挫折比作蛇。这些看上去不太好的经历，却可以在ps中发挥一定的作用，可以展示自己的进步。事实上，在我向帝国理工学院申请的时候，我就提到了本科毕业后没有继续学习而是直接就业的这段看上去不太相关的经历。所以，经历的每一步都需要包括具体的细节。

我们再来看看具体的例子，以我自身申请牛津大学的博士项目为例。

这是一个错误的例子：在布里斯托大学和帝国理工学院的学习当中，我打下了材料科学与工程的坚实基础。为了继续学习和提高自己，我非常努力学习，每天在图书馆学习到深夜，成绩一直在班上名列前茅。希望大家能够看出这个例子有什么不好。如果我们把这段例子的学校和专业去掉，这就是一个所有人都可以使用的模板，每个人都可以这么写。这种ps没有突出自己，没有让委员会记住你是谁。下面是一个好的例子：在布里斯托大学，我学习了材料科学，包括量子力学、电子结构、Hartree-Fock方程、密度泛函理论等课程。学习了许多数理方法，包括python、Fortran和Jaguar。这些都使我对攻读计算材料学的博士学位充满信心。在帝国理工学院，我参与了一个为期两周的团队项目：如何使用有限单元法模拟金属盘子的热传导。我提出了可检验的假设，学会了如何使用shell脚本向并行计算机群提交工作，如何写文献综述和项目报告。所以，我认为自己能够完成读博过程中的计量研究。这段文字中与本科阶段相关的经历包括了许多具体的细节和特定的例子，来支撑为什么我对攻读计算材料学的博士学位充满信息这个判断。同样地，硕士阶段学习的特定的方法都是读博研究时所需要的，以此强调我知道这个博士项目需要做什么。

关于个人兴趣，这是一个错误的例子：汽车是现代重要的科技。因为汽车数量的增加，尽管今天相比于过去几十年，与机动车相关的技术得到许多改进，解决相关问题的重要性和必要性比以往更甚。我意识到工程对于提升汽车质量的重要性，并且希望通过该项目的学习，吸取更多先进的材料科学的知识，并应用在汽车上。这段文字有两个不当的地方：第一个不当的地方是，兴趣应该是近两三年的事情，不应该提到过去几十年；第二个不当的地方是，不需要指出一个大家都知道的事实：汽车数量增加。下面是一个好的例子：在汽车产业中，我最感兴趣的是乘客安全和汽车污染，我的兴趣促使我想要研究一个能把他们都结合起来的领域。通过设想出创新的钢材来制造汽车底盘，能够使乘客更安全，因为新型底盘吸收了碰撞产生的能量，也能减少燃料的使用，因为新型底盘更轻了。我想使用计算的方法，比如键序作用势，来评估和测试新型的钢材，以判断是否能够用于新型汽车底盘的制作。我认为，这很有应用前景。这段文字当中包括了很多特定的细节，和更加专业的陈述。两段文字的对比十分明显：阅读第一段文字后，对申请者的兴趣和目的不太理解。而第二段文字则明确展示了申请者的想要在读博期间实现的目标。

最后是未来的计划。

为什么要申请该项目？

完成该项目后的打算？

比如想要直接就业还是继续科研。这两者在表述时有一定的区别。这是一个错误的例子：我想要当一个著名的工程师，能够解决汽车产业的问题。我想要获得在国外工作的经验，并通过不断努力，提高所有汽车的质量。这段文字有两个问题：第一个问题是，每个人都想成为著名的人；第二个问题是，想要提高全人类的福祉这种表述太空洞了。下面是一个好的例子：完成博士学位的攻读后，我会提高自身的知识，我将应用这些新知识和工具来为汽车产业创造新的钢材。我希望成为一个博士后，在建立自己研究团队前，获得教导学生的经验，指导研究项目和管理研究经费。我希望未来能够在美国工作，因为美国有更多的来自汽车制造商提供资金和计算设备的机会，比如我能有机会使用更高效的并行计算机。这段文字包含了为什么要申请博士学位，如何应用自己所学的知识等关键的信息。

最后是本次讲座的总结：强调自己。我们需要通过具体的例子展示自己，文书中需要包括自己过去的经历、现在的兴趣和未来的打算。要展示给读者：我是谁？我做了什么？为什么要申请这个项目？我将如何应用自己所学的知识？这是能够使你申请成功的关键。